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关于提升河南LED显示屏行业良性发展之市场推广方法

时间:2012-11-09 10:57 来源:http://www.hnlsled.com 点击:
摘要:河南LED显示屏市场在中原基础文化建设的步伐下快速发展,据不完全统计,河南省各地级市,文化广场、影剧院、社区院校在文化宣传方面投入的LED电子显示屏年交易额就达千万元以上。
提升河南LED显示屏市场良性发展以下几方面为重点:
一、市场定位准确、行业区分是关键
如:行业可大致区分或归纳为安防监控、系统集成商、传媒公司、企事业单位、行政机关等;
1.系统集成商、安防监控可集中为IT行业(此类客户诸多项目里都会包含LED显示屏这块业务)
2.广告公司、传媒公司可归纳为广告传媒行业(包括印刷业,传媒发布、广告制作公司等)3.演艺市场分为又分设备租赁商、投资、设备需求商(此类客户群较为集中,大多需求高端产品,如大型晚会、新闻发布会、产品推介会、亮点工程等)
4.政府协议供货商(给政府协议供货的,特别是供应电子产品的)
5.终端客户,一般较为常见,多在价格咄咄逼人
二、市场划分要细  价格定位要合理
客户的开发,按区域划分,一般一个省就足够,相关负责人只在之际的区域内活动!省下面分市,市下面分县!然后按第一点里面提到的在自己的区域内,把客户找出来,最好能找到相关负责人,一般专业的工程商、系统集成商,都会有网站,网站上的联系方式都有!
三、收集客户资料 整理市场信息
找到客户,只是开始,我们目的要客户下单,客户下单才会有业绩,首先发资料给客户,然后客户了解,你是做啥的,那家公司的,有啥优势!发资料给客户!然后跟客户保持联系,做好跟进!做LED显示屏的公司太多了!你要这样想,你肯定有竞争对手!你的优势在那里,要展示给客户看!服务好客户,这样客户才会给你订单!工程商的单子比较多,当客户对你公司的产品有一定的了解的时候,会尝试给你小的订单,切记(公司的报价,是公司的机密,一定不要直接发给客户,一定不能给底价给客户,要好多客户,经常说,你发份你报价单给到我邮箱,尼玛,我都不知道你要啥东西,我为啥要给我的报价单给你,但是不能直接跟客户说,要想办法推,无论你报啥价格,客户都会说你价格没有优势,价格太贵了,之所以这样说,那是因为客户对你都不了解,就看到一个价格,现在市场价格是没有最低,只有更低,不同材料,不同厂家,做出来的价格就不一样,我们要本着对客户负责的态度,然客户买的放心,然产品物有所值。
要了解市场行情,同样晶元+士兰,P10全彩,为什么有的厂家卖8000一个方,有的厂家4000多一个方就可以卖?不同的封装厂家,价格就不同,这个是为什么呢?因为芯片做出来跟光碟一样,(取最大的正方形进行切割),需要切割,正圆片,有边角片,举例,同样是50MM*50MM的芯片给厂家切割,如果芯片切的大,数量就少,只要单个的成本要高,这个就不多说了,太麻烦,可以没有那么时间听你讲这些,这些网上都有,自己找了看,!认封装厂家,户外的(雷曼 346 546) 国星(3528)这个可以做质量好的,其次是四川柏狮 ,封装厂家有好多,自己可以打电话国去问那个厂家,你这种型号的灯,多少钱1K 什么芯片!
五、广发信息 广交朋友
发信息,打电话,多做推广,发信息,是让客户找到你,打电话是你找客户!可以找到很多的潜在客户!
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